重慶套裝門營銷：別把雞蛋放在一個籃子

重慶套裝門營銷：別把雞蛋放在一個籃子

隨著重慶套裝門市場的快速發展以及別的行業也進入重慶套裝門市場意欲分一杯羹，如何保留或取得更多市場份額成為重慶套裝門企業的必修課。

一業內人士在微博上說：不要把雞蛋放在同一個籃子里。這條經商的至理名言早已成為眾多品牌重慶套裝門企業的指導思想，尤其是在今年，中華重慶套裝門網記者觀察到，跨界聯盟、上下游聯盟、媒體與企業的聯手漸漸成為一種潮流，這并非只是為爭奪利益而結成的集體，更多的是在淡季市場中尋求一種可持續性的、多元化的發展方向。而事實證明，這種渠道和模式的多元化發展，是重慶套裝門企業做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。

出現多種聯盟方式

企業與企業聯盟已經司空見慣，而現在媒體的加入讓行業聯盟更加具有新意和穩固。媒體在行業當中扮演一個監督角色，企業借力這種監督為自己贏得更好的信譽，對于聯盟本身無疑會增添一份公信力。

日前某報舉行了一次品牌房企與家居賣場跨界聯展，通過資源聯動的方式，讓房地產企業和家居企業跨界營銷，尋找商機。除此之外，由企業聯合媒體發起的線下集采、團購也越來越頻繁。這種合作方式更貼近業主群體，其中與媒體聯手打造的集采活動都超過千人的規模，這些活動不僅將家裝公司、建材商聯系得更為緊密，同時也造成了消費市場的分流。

媒體與重慶套裝門企業的頻繁互動，成為今年淡季家居市場中的一抹亮色。

多元化的渠道發展

渠道為王的思想在業內盛行已久，在消費方式、消費人群都在發生差異化發展的今天，渠道的多元化顯得尤為必要。

首先是獨立店受到青睞。在重慶套裝門行業，品牌企業開設獨立店似乎是一個傳統，從規模到數量，重慶套裝門企業的獨立店成為越來越成熟的商業渠道。

在重慶套裝門行業，與材料商的深度合作以及家裝展示需要，對獨立體驗店的開設也是相當熱衷。不出幾年時間，品牌重慶套裝門公司的專賣店就遍布了全國。正是這種渠道的建立，讓重慶套裝門企業和重慶套裝門經銷商越來越脫離于對賣場渠道的依賴，為商業模式轉型做準備。

其次，電子商務平臺受到追捧。隨著淘寶、凡客等線上交易平臺的興盛，以及互聯網媒體打造的電商平臺的上線，重慶套裝門企業在這一新興渠道上又邁出了重要一步。一些知名品牌對于獨立店和電商這兩種渠道常常是雙管齊下，將雞蛋放在各種可能的渠道中，既防風險又不錯失任何新事物帶來的一飛沖天的可能。

樓市政策所帶來的影響讓家居市場致力于開拓新渠道，用渠道多元化緩解成本壓力，這種趨勢還將繼續加深。

產業鏈將繼續深入貫通

在家居業內，曾數次掀起過到底是做專業化還是多元化的討論，但就今年看來，"做多"成為市場一個發展方向。

家居市場環境的萎靡，讓重慶套裝門企業不斷尋找新的盈利點，在產業鏈上下功夫是最常見的方法。于是，櫥柜企業去做衣柜，地板企業延伸到重慶套裝門，家裝企業延伸到家具，家具企業過渡到家裝，陶衛企業開始生產櫥柜--，例如，一統家居最初從重慶套裝門做起，現在發展到有美式家具、樓梯、櫥柜，還滲透到家裝業;瑞嘉家居從地板開始，到現在貫穿重慶套裝門、衣柜等等;大自然地板今年宣布全面啟動多元化發展，延伸至重慶套裝門、衣柜、壁紙、櫥柜等領域。

業內人士認為，新的產品基于已有的品牌效應，推向市場能夠獲得事半功倍的效果。同時，重慶套裝門企業熱衷于在產品鏈上下功夫，是打造集成重慶套裝門或者家居的一個途徑。

除了產品線的打造，上下游產業鏈的合作也在加深。隨著精裝修市場的不斷擴大，許多重慶套裝門企業也進入了這個新陣地。大自然等知名企業都已涉足精裝修。